本港台同步现场报码
为什么海底捞做直营麦当劳做加盟?
发布时间:2019-08-24

  海底捞和麦当劳都是餐饮界的标杆企业,品牌美誉度都属于业内顶级。但是他们选择了截然不同的两个发展方向:海底捞坚持直营,而麦当劳则在创立之初就是个加盟品牌。弄懂其中的原理,有非常有助于规划自己的品牌的未来。

  表面上看,做直营的品牌通常会标榜自己”坚持品质”。而做加盟的品牌会说自己出于”共享价值”,开放拥抱合作者云云。

  其实,直营或加盟的选择,并不是”品质”与”共享这么简单,同样,如果你也只是为了表面上这些宣传用语来决定自己的品牌走直营或加盟路线,那可就很危险了。

  顾客选择海底捞的因素往往是:服务好,人气高,有面子,环境舒适,体验有保障等等,这些都是感性因素。

  而麦当劳呢,虽然作为美国文化的代表曾经风靡大江南北,但是现如今大家选择麦当劳的因素往往是:方便快捷,价格合理,干净卫生,口味稳定等等,这些都是理性因素。

  大家不难发现,对于商家来说,感性因素的绩效标准是”做好”,至于什么叫做”做好”,很难有量化的标准。譬如,海底捞的服务,微笑露出八颗牙就可以了吗?对一桌客人主动嘘寒问暖三次以上就合格?

  前几天有一篇写海底捞的刷屏文章,里面张勇提起之前设立KPI给服务体验反而帮了很多倒忙,于是决定取消所有KPI,直接让副总组织一群神秘客户去考察评估,这才对业务起到了正向作用。

  口味稳定怎么做到?还是严格按照操作流程,严格采用总部供应链货源就能做到。

  所以,”感性指数”高的品牌如果做加盟,那么对加盟商的要求也只能是”做好”,这样的话,很可能是加盟商并不是不想做好,而是太想做好但不知道什么叫好。

  这样的品牌是不适合做加盟的,只有建立强势的企业文化,由此日夜熏陶出来的直系员工,才有可能”做好。这就是海底捞坚持直营的原因。

  而”理性指数”高的品牌,一切指标都可以量化,那么对于加盟商就有了很好理解的标准,只要按照标准考核,直营店人员和加盟店人员其实并无区别。

  而加盟可以摆脱重资产的牵绊,使品牌能够快速上规模的发展,何乐而不为。所以麦当劳几十年坚持加盟不动摇。

  海底捞虽然生于二线城市,但是对于这种带有轻奢成分的品牌,一线城市才是最适合它生存的土壤。而全国上下有消费能力的一线城市是有限的,也就意味着海底捞开店进程需要根据全国消费升级的进程慢慢来。

  既然无法享受快速开店带来的规模化红利,就要追求单店利润了。而直营在单店利润上会完爆加盟。所以海底捞必然要走直营路线。

  麦当劳呢,本来就是在美国乡村创立的品牌,而无论阳春白雪还是下里巴人,都需要快餐。所以只要有人的地方,就可以有麦当劳,放眼望去,全球都是未开垦的处女地。此时,快速扩张,取得规模化优势,强化品牌壁垒就是麦当劳的第一需求。

  加盟模式的优点一个是省资本,一个是速度快,和麦当劳的诉求一拍即合。如今麦当劳全球2万多家店,如果走直营模式可能得搞个几百年才能搞成现在的规模。天龙高手心水论坛

  比如一次海底捞的就餐体验,从进门开始,用户就完全处于店面环境中了,店内装修环境,氛围,温度,音乐,都构成了接触点。

  迎宾,带位,点餐,上菜,加水,处理客户临时需求,结账,无不是服务员代表品牌方与用户的接触,而且顾客一次就餐时间动辄两三小时,这期间与品牌的接触点多到无法想象。

  接触点越多,越需要品牌方对店内的强有力的控制力,才可以保障体验的正确与完整。而控制力的前提是控制权,加盟模式品牌方对店铺的控制权就不完整,有劲儿也没处使,一定会对用户体验造成折扣。

  对于以服务著称的海底捞,绝对不会允许这种情况发生,所以坚持直营是理所当然的。

  麦当劳的用户接触指数就很小。用户进店,直奔点餐台,点餐付款取餐一气呵成。需要控制的点少了,加盟模式走样的可能性就小了。

  餐饮加盟高参(微信号:cyjmnc)是餐饮界新媒体旗下孵化的加盟服务平台,征集众多优质餐饮项目并供创业者选择,包含小吃简快餐、烧烤、茶饮、卤味、披萨、日式料理、中式快餐、火锅等品类。可关注餐饮加盟内参及时了解更多加盟信息。

  哈谷餐创是餐饮加盟内参创业孵化平台。精选优质创业项目为其提供“商业模式设计、品牌价值梳理、新媒体营销、品牌公关炒作”类服务,并适当推荐优质产业资本和资源,助力品牌势能提升和全国连锁招商拓展。可关注餐饮加盟内参及时了解更多创业知识。


友情链接:
Copyright 2018-2021 本港台同步现场报码 版权所有,未经授权,禁止转载。
彩图诗句| 正版通天报| 香港挂牌之全篇| 白小姐中特网开奖直播| 二四六天天好彩资料网| 香港正版挂牌报| 看报码| 5842.com| 正版香港挂牌彩图挂牌| 红姐报码室| 六盒彩开码结果| 香港马会开奖直播|